从集齐五大顶奢阵容到拿出一整层空间打造艺术博物馆，南京德基广场将传统商业场景做成了流量引擎。9月10日，加拿大鹅南京德基广场店开业，这是该品牌在中国落地的首家全新2.0概念店。
目前加拿大鹅在南京设有两家精品店，与成都、武汉等新一线城市数量相当。在加拿大鹅中国区总裁谢霖看来，南京消费辐射整个江苏，兼具历史文化底蕴与旺盛商业活力，是消费洞察和商业迭代的重要样本城市。
“我们的布局不止于气候寒冷的区域，南方同样存在不少机会，未来两到三年会持续采用快闪店的形式试水新兴市场。”谢霖在接受第一财经专访时表示。
自2018年进入中国以来，加拿大鹅已在这个关键市场建立起全球最大的门店网络之一。根据7月底公布的2027财年第一季度数据，集团全球营收同比增长10.3%至1.189亿加元，其中大中华区同比增长44.2%达到3750万加元，是增速最快的单一区域。
尽管中国市场一路“上扬”，但加拿大鹅整体正经历经营周期考验：加速从单一羽绒品牌向全季节品牌转型，但需求迭代叠加户外新势力分流，让盈利空间进一步承压。对于2027财年，加拿大鹅董事长兼首席执行官 Dani Reiss明确表示，重点在于将当前品牌的发展势头和更为稳健的运营基础，转化为可持续的息税前利润增长。
加拿大鹅也不希望消费者只把它理解为“冬季服装”。转向全品类、全季候品牌，是加拿大鹅过去几年最重要的战略调整：扩展产品线，打造更贴合年轻市场的都市轻量系列，并开发针织夹克、鞋履、配饰等品类。Z世代群体正成为这些四季适宜性新品的主要受众。
2027财年第一季度财报显示，服装、雨衣系列及风衣夹克收入占总营收近40%。即便在冬季，随着轻薄羽绒的普及，厚重款外套也不再占据绝对主导。谢霖表示，今年冬季将重点拓展轻量化、舒适型的羽绒系列，“能明显感受到，柔软面料的外套受到消费者青睐，穿着舒适度更高，整体重量更轻，配色也更加鲜亮多元”。
谢霖曾在Zara母公司爱特思（Inditex）集团工作超过15年，在国际品牌落地本土市场运营方面积累了丰富经验。作为一个从基层成长起来的高管，她会特别留意来自一线的观察。比如，亚洲市场尤其是国内消费者偏爱轻薄款外套，这些需求都会被纳入全球新品开发的前置考量。
“20年前我进入服装行业的时候，消费者的穿搭大多是看别人穿什么，觉得好看就跟着效仿。而现在，大家慢慢转变想法，想要穿出独特感，再到拥有自主的穿搭选择。这种消费观念的转变速度，全世界有目共睹。如果国际品牌不跟着中国市场一同调整、迭代，就很难适应这里的消费需求。”在她看来，中国消费者对于时尚的认知、对时尚的追求，放眼全球市场，都起到非常关键的作用。
2027财年开局，加拿大鹅在直营（DTC）渠道依旧表现强劲，第一季度同比增长8.6%，主要受亚太及北美市场带动。“以数字化转型来说，中国是绝佳的试验场，在这里跑通的经验可以沉淀之后复制推广到全球其他市场。”谢霖提到，除传统电商平台外，抖音直播间正成为亮眼增长点，小红书直播则侧重内容沉淀，这些都为打通DTC全渠道一体化运营助力。
随着户外机能风潮崛起，功能性服装的市场正在被瓜分。这是近年加拿大鹅遭遇的主要挑战之一。尤其是中国资本频繁出手，未来几年还将深刻搅动高端户外市场。加拿大鹅尝试在聚焦主业方面做出调整。8月，集团宣布将2018年收购的鞋履品牌Baffin出售。交易完成后，集团将更专注于自有鞋履线的发展。
（实习生张倩对本文亦有贡献）
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沈晴
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